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EC成功案例:后河网,9人10天完成330万

2015-06-05 17:04 佚名 EC 字号:T | T
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后河网的销售团队都各有所长,有的擅长跟进银行客户,有的对房地产行业比较了解。当新人进来的时候,可以通过EC销售计划模版和最佳销售话术录音分享,来进行快速的培训,特别是话术录音功能,新人一边听,一边分析不足,这样整个团队成长都很快。

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“原来想花30万买一套CRM管销售和客户,后来发现EC更适合我们。不光省了几十万,现在,我们的9人销售团队用EC,10天,完成330万的销售业绩,人均单产36万,简直是销售神器!”

——杜洋 深圳市后河网互联网金融服务有限公司 销售总监

后河网是谁?

深圳市后河网互联网金融服务有限公司,成立于2014年7月,主打品牌为“后河网”。在互联网+的背景下,后河网专注于互联网金融里面更为垂直的领域:汽车金融,专注于车贷和汽车周边服务。

面对以P2P为代表的互联网金融的爆发式增长和激烈竞争,后河网是一个典型的中小金融企业,在创立初期虽然产品优秀,却面临对手多、起步慢的困难局面。

2015年,后河网决定重组队伍,对电话销售重点发力,利用EC作为销售管理工具,9个销售员,用10天的时间,创造了330万的佳绩,人均单产36万!

这是如何做到的?

首先,解决电话效率不高的问题

后河网最初的销售团队只有9人,每人平均一天要拨打100多通电话,工作量大,客户也无法及时跟进。用EC之后,直接在电脑界面一键拨号,省去了手工拨打时间,同时还能及时标注客户信息,为跟进做准备。当有客户来电,电脑即时弹屏,第一时间看到客户信息,马上就知道怎么跟进。

在效率提升上的对比:通过EC,团队人均每天可以打200多通电话,还有时间制定销售计划跟进客户,不会因为没时间而流失客户。目前团队每天联系的客户数量能达到2000多个,数量决定了质量。

其次,解决工作进度难掌控的问题

金融行业的每一个客户都非常宝贵,不但需要跟进,更要用心。用EC做销售管理,每个电话都有录音,连QQ聊天和发短信都有记录,每个客户的跟进情况都可追溯,销售主管能第一时间知道手下员工有没有懈怠,工作效率高不高。

最后,解决销售精英培养难的问题

后河网的销售团队都各有所长,有的擅长跟进银行客户,有的对房地产行业比较了解。当新人进来的时候,可以通过EC销售计划模版和最佳销售话术录音分享,来进行快速的培训,特别是话术录音功能,新人一边听,一边分析不足,这样整个团队成长都很快。

【责任编辑:鸢玮 TEL:(010)68476606】



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