中间件在国内的银行争夺战

中国银行业的特点是发展并不均衡，这是由于早期业务分工所造成的，例如中国建设银行以中长期建设项目贷款业务为主，中国农业银行服务于农民的小额投资贷款，中国工商银行主要涉足工商企业的流动资金转借贷款，而中国银行负责外币业务，不同的业务特点导致信息化的步伐不尽相同，其中，以中国银行和中国工商银行最为超前，这两家当时都采用了IBM公司的方案，购买了大量的IBM机器设备。

IBM所以成功主要是依赖于其丰富行业解决方案，其中就有中间件在发挥作用，当时IBM的中间件是叫CICS（客户接口控制系统），依赖中间件很好解决了解决方案与底层操作系统之间的配合问题，但是这些系统都是专有封闭的系统。当时，中国银行和中国工商银行也有一部分惠普、SUN、Unisys、 Sequent公司的设备，但是由于没有中间件，这些设备不能够很好对于银行选定的解决方案提供支持，怎么办？当时IBM采取一个战略，回收银行的这些设备，并以优惠的价格提供IBM设备，借此，很快把其他设备挤出了市场。此后，惠普公司也想反击，并收购了Bluestone中间件，但卡莉入主惠普公司，转变了公司战略，并购了康柏公司，走规模战略，砍掉了难以在短期内见成效的Bluestone中间件，自此，再难有起色。

客观地评价，IBM方案是非常优秀的方案，但其代价就是价格非常贵，由于其属于专有系统，用户一经采用，未来将很难脱身。一句话IBM既是优势也是一种威胁。有鉴于此，90年代，当中国建设银行开始进行信息化建设的时候，就将策略定位在开放型UNIX系统为主，因此，国内大系统项目中最先采用的UNIX系统的就是中国建设银行。这就给了构建在UNIX系统之上的中间件厂商提供了机会。当时，东方通科技的中间件产品赢取了很多份额，最多的时候达到了11个省。到了1997年，BEA公司进入国内市场，中国建设银行就成为了其争夺的对象，大概这个过程一直持续了五年时间，情况才有所松动，在建设银行证券管理系统项目中挤占了一点市场，其他大部分项目均输给了东方通科技。其中很大部分的原因在于BEA公司的战略失误，BEA中间件是从收购Tuxedo开始的，从Tuxedo继承了很多电信的客户资源，但是互联网兴起之后，BEA错误判断了形势，转而发展Weblogic，放弃了基于分布处理的Tuxedo。但银行业务并未如预期中的那样很快转入互联网，但BEA转回来发展的时候，已经错失了很多机会。

现在国内来看，市场目前最多的还是在电信里面，电信里面还是在移动和中国电信里面，中国联通这个市场，绝大部分是我们的。这几个市场里面都有渗透，看看谁的份额稍微大一点，我刚刚说了联通银行、中国电信银行，我们在这里面可能占绝对优势，但是我们在联通里是占绝对优势的，下一个市场就变成我们的了。

（责任编辑：城尘）